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尚爱空压机经销商如何判断好厂家与坏厂家
发表于:2018-01-10 16:55
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判断依据一
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好厂家懂得尊重经销商,因为,从某种意义上来说,经销商就是厂家的衣食父母;
烂厂家经常看不起经销商,总以为经销商是靠他赚钱。
总结:好厂家,尊重经销商 ;烂厂家,居功自傲 。
判断依据二
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好厂家深知窜货的危害,很注重市场规范,制定严格的市场保护机制;
烂厂家为窜货能提高销量,无视市场规范,甚至工厂自己都在乱卖。
判断依据三
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好厂家把经销商当做合作伙伴,善于引导激发经销商潜力;
烂厂家把经销商当做下属,只会向经销商发号施令,指手画脚。
总结:好厂家,激发潜力;烂厂家,指手画脚。
判断依据四
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好厂家以有效终端渠道为目标,想尽办法和经销商一起把货卖出去;
烂厂家以压满经销商仓库为目标,想尽办法让经销商进货,进完了货就撩手不管了。
总结:好厂家,指引你完成目标;烂厂家,发完货,自己潇洒。
判断依据五
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好厂家会站在经销商的角度,设置合理的扶持政策和代理政策,不轻易撤换经销商,让经销商没有后顾之忧,勇往直前精耕市场;
烂厂家会给经销商设置N多条件,政策不合理、不明确,不顾经销商的前期投入,随意撤换经销商,搞得经销商窝心挠肝,一头雾水。
总结:好厂家,制度简单,无顾虑;烂厂家,多层条件,一头雾水。
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